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jueves, 13 de diciembre de 2012

El Gobierno potencia la internacionalización de la industria con alto contenido tecnológico.



El Gobierno potencia la internacionalización de la industria con alto contenido tecnológico
ICEX suscribirá acuerdos de colaboración con CERSA y ENISA para fomentar la utilización de avales técnicos y financieros y préstamos participativos

El ministro de Industria, Energía y Turismo, José Manuel Soria, y el secretario de Estado de Comercio, Jaime García-Legaz, han firmado el pasado martes un acuerdo de colaboración entre ambos ministerios para el impulso del Plan de Internacionalización de los Sectores Industriales de Alto Contenido Tecnológico, cuyo objetivo es apostar por una industria de alto nivel tecnológico, que genere empleo cualificado y con  gran capacidad para competir en los mercados exteriores.

Con este fin, se destinarán 6 millones de euros al apoyo de estos sectores. ICEX España Exportación e Inversiones canalizará estos fondos a través de distintas acciones en los mercados exteriores.

ICEX suscribirá acuerdos de colaboración con CERSA y ENISA para fomentar la utilización de avales técnicos y financieros y préstamos participativos, como instrumentos de financiación de las empresas industriales en sus procesos de internacionalización.

Se dará prioridad a los proyectos con mayor vocación exportadora dentro de los programas de Fomento de la Competitividad Empresarial y de Reindustrialización del Ministerio de Industria, Energía y Turismo.

El acuerdo de colaboración incluye medidas destinadas a aumentar la base exportadora española, así como a facilitar a la industria el acceso a otros mercados, incluyendo destinos más allá de la propia Unión Europea. El Plan se apoyará en cuatro pilares básicos

En primer lugar, se reforzarán las actuaciones de promoción exterior de ICEX Exportación e Inversiones, para la internacionalización de sectores industriales de alto contenido tecnológico, promoviendo la presencia de empresas españolas en mercados estratégicos a través de su participación en ferias internacionales, jornadas técnicas, partenariados y encuentros empresariales. Para ello, los Ministerios de Industria, Energía y Turismo y de Economía y Competitividad aportarán seis millones de euros.

El segundo pilar será la potenciación de las líneas de avales técnicos y financieros a través de la colaboración entre ICEX y CERSA, que fomentarán la utilización de los avales como instrumento de financiación en la internacionalización de las pymes.

El tercer eje de actuación será la priorización de la orientación internacional de los proyectos de pymes financiados a través de la línea ENISA–Competitividad, a través de créditos participativos. ICEX  fomentará la utilización del préstamo participativo para la financiación de las empresas industriales en su salida al exterior.

Y por último el plan contempla programas de apoyo a la reindustrialización y fomento de la competitividad industrial del Ministerio de Industria, Energía y Turismo que incorporarán objetivos de mejora de las exportaciones y de acceso a nuevos mercados, en los proyectos de inversión industrial financiados. En este sentido, se prestará un apoyo singular a los sectores de alto contenido tecnológico.

Área: Comercio Internacional.

domingo, 25 de noviembre de 2012

La internalización de la empresa española.


internacionalizaciónEl nivel de exportaciones de la economía española, en relación con la producción (el PIB), está todavía muy por debajo de su potencial, en comparación con países comparables como puede ser Italia, Francia o Reino Unido.
Según los estudios existentes, esto es debido no al comportamiento de las grandes empresas, que tienen una pauta de exportación sobre ventas totales, similar al de otros países. El potencial de crecimiento de la exportación española se centra en las PYME, que se encuentran, en su gran mayoría, en situaciones de no exportación, o de muy baja exportación sobre el total de ventas.
Hay que tener en cuenta, que al estar dentro de un mercado abierto como es actualmente el de España, las empresas españolas, incluso aunque sólo vendan en el mercado interno, se encuentran sometidas plenamente a la competencia internacional, tanto de los países de la Unión Europea (con los que no hay ninguna barrera), como con el resto del mundo (con los que la UE mantiene, en general, unas barreras bajas). Es decir, todas las empresas españolas que sean capaces de mantenerse en el mercado interno en una situación cuando menos estable, tienen potencial de exportación. Aunque es cierto que no todas en la misma medida.

Las 8 claves para preseleccionar nuestros destinos de exportación.

En ocasiones no se dedica el tiempo necesario a estudiar el/los mercados objetivo de nuestra exportación, y de no hacerlo puede ser el primer error en la construcción de nuestro plan exportador. Debemos hacer una criba, tenemos que preseleccionar los mercados que tengan mayor potencial y mejor se adapte a nuestro producto o servicio. Tendremos en cuenta estos 8 factores:

1. Proximidad geográfica. Debemos mirar en nuestro entorno, países colindantes o periféricos, esto conllevará un ahorro de costes.

2. Proximidad cultural. como la existente entre Sudamérica y España, y el siempre importante factor del idioma. 

3. Operaciones puntuales previas. En ocasiones se han realizado operaciones con determinados países y esto puede ser debido a que ese mercado tiene una demanda especifica que nosotros podemos cubrir. 

4. Contactos realizados. La importancia de tener contactos evidentemente no es nueva, pero un conocedor de mercado "in situ", socio comercial, o colaborador en un país que desconocemos es aún más interesante. 

5. Adaptación del producto al mercado. Ofrecer un producto que encaje en el mercado destino es fundamental. 

6. Competencia. Ver qué están haciendo nuestros competidores, por dónde se están moviendo, y cómo lo están haciendo nos puede dar ciertas pistas. 

7. Debemos conocer cada coste hasta el destino final y ser consciente del encarecimiento real del producto. 

8. Debemos informarnos de las barreras arancelarias, no arancelarias, barreras técnicas, normativas y homologaciones del mercado en destino.

Área: Comercio Internacional.