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domingo, 25 de noviembre de 2012

La internalización de la empresa española.


internacionalizaciónEl nivel de exportaciones de la economía española, en relación con la producción (el PIB)está todavía muy por debajo de su potencialen comparación con países comparables como puede ser Italia, Francia o Reino Unido.
Según los estudios existentes, esto es debido no al comportamiento de las grandes empresas, que tienen una pauta de exportación sobre ventas totales, similar al de otros países. El potencial de crecimiento de la exportación española se centra en las PYME, que se encuentran, en su gran mayoría, en situaciones de no exportación, o de muy baja exportación sobre el total de ventas.
Hay que tener en cuenta, que al estar dentro de un mercado abierto como es actualmente el de España, las empresas españolas, incluso aunque sólo vendan en el mercado interno, se encuentran sometidas plenamente a la competencia internacional, tanto de los países de la Unión Europea (con los que no hay ninguna barrera), como con el resto del mundo (con los que la UE mantiene, en general, unas barreras bajas). Es decir, todas las empresas españolas que sean capaces de mantenerse en el mercado interno en una situación cuando menos estable, tienen potencial de exportación. Aunque es cierto que no todas en la misma medida.

Las 8 claves para preseleccionar nuestros destinos de exportación.

En ocasiones no se dedica el tiempo necesario a estudiar el/los mercados objetivo de nuestra exportación, y de no hacerlo puede ser el primer error en la construcción de nuestro plan exportador. Debemos hacer una criba, tenemos que preseleccionar los mercados que tengan mayor potencial y mejor se adapte a nuestro producto o servicio. Tendremos en cuenta estos 8 factores:

1. Proximidad geográfica. Debemos mirar en nuestro entorno, países colindantes o periféricos, esto conllevará un ahorro de costes.

2. Proximidad cultural. como la existente entre Sudamérica y España, y el siempre importante factor del idioma. 

3. Operaciones puntuales previas. En ocasiones se han realizado operaciones con determinados países y esto puede ser debido a que ese mercado tiene una demanda especifica que nosotros podemos cubrir. 

4. Contactos realizados. La importancia de tener contactos evidentemente no es nueva, pero un conocedor de mercado "in situ", socio comercial, o colaborador en un país que desconocemos es aún más interesante. 

5. Adaptación del producto al mercado. Ofrecer un producto que encaje en el mercado destino es fundamental. 

6. Competencia. Ver qué están haciendo nuestros competidores, por dónde se están moviendo, y cómo lo están haciendo nos puede dar ciertas pistas. 

7. Debemos conocer cada coste hasta el destino final y ser consciente del encarecimiento real del producto. 

8. Debemos informarnos de las barreras arancelarias, no arancelarias, barreras técnicas, normativas y homologaciones del mercado en destino.

Área: Comercio Internacional.